BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER z doświadczeniem w branży TSL (m/k)

Miejsce pracy Kielce, Kraków, Katowice, Wrocław
Rodzaj umowy umowa o pracę lub B2B
Lokalizacja dolnośląskie; małopolskie; śląskie; świętokrzyskie
Opis oferty

Szukamy nowej osoby, która dołączy do naszego Zespołu Sprzedaży i wspólnie z nami będzie rozdawała karty w branży TSL!

 

Szukamy kogoś, kto nie boi się rozdawać kart tam, gdzie inni trzymają się bezpiecznych schematów. Jeśli czujesz, że Twój potencjał dusi się w sztywnych procedurach, a obecne wyniki dają Ci jedynie niedosyt – u nas znajdziesz przestrzeń, aby realnie wpływać na kształt rynku. Szukamy Partnera, który wspólnie z nami (może po raz kolejny 😉) wybuduje struktury sprzedaży od podstaw.

 

Cenimy inicjatywę i gotowość do współprowadzenia zmian. Chcemy pracować z ludźmi, którzy pragną zostawić po sobie ślad i mieć frajdę z budowania czegoś, co wyznacza nowe standardy w branży.

 

Kluczowa jest dla nas umiejętność budowania długofalowego modelu sprzedaży opartego na relacjach, a nie na wyuczonych skryptach. Szukamy osoby, która potrafi realnie badać potrzeby klienta, aktywnie słuchać, dostrzegać rozwiązania nieosiągalne dla konkurencji i traktować każde wyzwanie,  jako szansę na pokazanie klientowi, że partnerstwo z nami ma realną wartość.

 

Jeśli czujesz niedosyt przy obecnych wynikach i chcesz realnie wpływać na kształt rynku - u nas znajdziesz partnerów do gry o najwyższą stawkę.

 

  Aplikuj i dołącz do nas! Porozmawiajmy o tym, co możemy zrobić razem!
Czym będziesz się zajmować?
  • Aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów, docieraniem do nowych decydentów otwierając drzwi, które dla innych jeszcze długo pozostaną zamknięte,
  • Będziesz odpowiedzialny/a za rozwijanie dotychczasowego portfela biznesowego firmy - budujesz relacje, identyfikujesz potencjalne rynki i segmenty klientów, a następnie skutecznie przekształcasz je w trwałe, długofalowe kontrakty i wartościowe partnerstwa biznesowe. Dla klienta jesteś doradcą, który potrafi głęboko analizować jego potrzeby i projektować rozwiązania „szyte na miarę”. Tworzysz relacje oparte na zaufaniu i profesjonalizmie stając się dla klientów partnerem, którego zdanie się liczy, a współpraca jest  wartościowa dla obu stron,
  • Współtworzeniem modelu, strategii nowoczesnej sprzedaży i aktywnym udziałem w jej transformacji. Nie tylko realizujesz istniejące procesy – kształtujesz przyszłość sprzedaży w organizacji i wdrażasz innowacyjne metody. Niektóre narzędzia oraz procesy będziesz musiał/a samodzielnie wprowadzić i dostosować do realiów naszej firmy. Dlatego potrzebujemy osoby, która potrafi odnaleźć się w dynamicznym, nieszablonowym środowisku i czerpać satysfakcję z tworzenia rozwiązań “na miarę",
  • Monitorowaniem rynku oraz działań konkurencji - monitorujesz rynek i ruchy konkurencji nie po to, aby tylko wiedzieć, ale by przekuwać tę wiedzę w konkretne rekomendacje dla Zarządu, 
  • Współpracą z działem operacyjnym w celu zapewnienia najwyższej jakości usług - wiemy, że ścisła synergia pomiędzy działem operacji, a sprzedażą jest kluczowa. Dbamy o to, aby obietnica sprzedażowa zawsze pokrywała się z najwyższą jakością dowożonych usług, 
  • Realizowaniem wyznaczonych celów sprzedażowych - każde działanie, które podejmujesz w kontaktach z klientami ma konkretny wpływ na rozwój firmy i pogłębianie relacji z partnerami. Nie chodzi tylko o liczby, ale o realną wartość, którą wnosisz oraz o strategiczne podejście do współpracy - traktujesz rozwój klienta, jako długofalową relację, a nie pojedynczą transakcję,
  • Reprezentowaniem firmy na spotkaniach biznesowych, targach i wydarzeniach branżowych - jesteś wizytówką firmy, budujesz jej wizerunek jako lidera branży, prezentujesz nasze rozwiązania w sposób profesjonalny i angażujący zdobywając nowych klientów i partnerów biznesowych,
Co jest dla nas ważne?
  • 3–5 lat doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem biznesu, sprzedażą lub obsługą kluczowych klientów w branży TSL - warunek konieczny. Zależy nam na osobach, które znają ten rynek od podszewki, jego dynamikę i specyficzne wyzwania,
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową (min. B2) - będzie przydatny w szczególności, w kontaktach z klientami,
  • Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do podróży służbowych i odwiedzania klientów. Poszukujemy osób, które chcą budować trwałe relacje partnerskie, wspierać klientów w ich potrzebach i aktywnie uczestniczyć w rozwoju współpracy,
  • Gotowość do pracy w dynamicznym środowisku – jesteśmy w trakcie transformacji działu sprzedaży i szukamy osób, które będą chciały z nami współtworzyć nowe standardy w branży TSL. Nie wchodzisz w sztywne schematy, gotowe formułki – masz realny wpływ na kształtowanie procesów i sposób działania naszego zespołu. Część rzeczy na początku będziesz musiał/a przygotować sam/a. Cenimy inicjatywę, nowe pomysły, otwartość na zmiany oraz chęć współtworzenia rozwiązań, które wyznaczą nowe standardy w sprzedaży,
  • Umiejętność patrzenia na sprzedaż w kontekście całego biznesu, a nie tylko bieżących zadań - potrafisz łączyć działania sprzedażowe z szerszą strategią firmy i rozumiesz, jak wpływa ona na funkcjonowanie całej organizacji,
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych - szukamy osoby, która będzie partnerem dla klienta. Zależy nam, abyś potrafił/a prowadzić rozmowę opartą na badaniu potrzeb, słuchaniu i budowaniu relacji, które trwają latami,
  • Motywacja oraz otwartość na ciągłe doskonalenie kompetencji sprzedażowych - cenimy ambicję oraz proaktywną postawę w rozwijaniu warsztatu sprzedażowego i dążenie do nieustannego rozwoju osobistego, a także zawodowego. Wiemy, jak dynamiczny jest to rynek. Ten, kto stoi w miejscu mimowolnie się cofa, 
  • Umiejętność identyfikowania nowych możliwości biznesowych i przekładania ich na konkretne działania sprzedażowe - potrafisz analizować rynek i działania konkurencji przekuwając wnioski w konkretne szanse biznesowe. Każde wyzwanie klienta traktujesz jako okazję do pokazania, że jesteśmy godnym zaufania partnerem, na którego zawsze można liczyć,
  • Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne, aktywne słuchanie, samodzielność oraz inicjatywa w realizacji celów, a także umiejętność analizy danych, rynku i działań konkurencji,

 

Dołącz do nas, bo mamy dla Ciebie:
  • Stanowisko w strukturach niekwestionowanego lidera usług transportowych - ponad 30 lat doświadczenia w branży,
  • Stabilne zatrudnienie na pełny etat na podstawie umowy o pracę lub B2B - Ty wybierasz formę współpracy,
  • Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze i jasny system premiowy - jeżeli zrealizujesz 100% celu sprzedażowego to raz w kwartale otrzymasz 1 dodatkowe wynagrodzenie,
  • Samochód służbowy - Toyota Corolla, laptop oraz telefon,
  • Pełne szkolenie wdrożeniowe pod okiem Dyrektora Sprzedaży - tak, abyś już od pierwszego tygodnia wiedział/a, jak działać i co należy do Twoich zadań,
  • Możliwość podnoszenia własnych kwalifikacji i rozwoju zawodowego, dzięki cyklicznym szkoleniom wewnętrznym i zewnętrznym,
  • Dofinansowanie posiłków w wysokości minimum 40%,
  • Karta paliwowa MOL - stały rabat na paliwa, usługi i produkty - bez względu na sytuację, jaka panuje na rynku,
  • Dzień wolny w dniu urodzin - świętujemy razem z Tobą,
  • Możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach w dwóch różnych wariantach - w obu pokrywamy część kwoty,
  • Wysoką kulturę organizacyjną /akcje charytatywne, spotkania i eventy integracyjne, sekcje sportowe.


    Etapy procesu rekrutacyjnego: 
    1. Analiza CV 
    2. Rozmowa telefoniczna (15–20 min) - podstawowe wymagania, Twoje pytania, nasza firma i oferta,
    3. Spotkanie online z Weroniką lub Arturem (ok. 1h) -  omówienie doświadczenia, motywacji, dopasowania do zespołu + krótkie zadanie (ok. 15 min),
    4. Spotkanie stacjonarne z Alanem - Dyrektorem Sprzedaży (ok. 1h) - weryfikacja kompetencji i wiedzy,
    5. Decyzja i informacja zwrotna. 

    Jeżeli masz pytania jesteśmy dostępni pod numerem: 660 736 415 (Weronika) lub 539 698 489 (Artur).
Aplikuj
Data ostatniej modyfikacji poniedziałek, 30 marca 2026
Wszystkie oferty pracy